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仲介手数料って何？
『両手』取引と『片手』取引

渋澤　百

不動産購入2019年10月24日

坂戸市・鶴ヶ島市・川越市の不動産売買はお任せ！モモホームブログ　渋澤です。

当ブログに来ていただいた時点で仲介手数料についてはご存知の方も多いかと思います。
最近では仲介手数料無料の業者さんも珍しくなくなってきました。

仲介手数料って何なんでしょうか？

不動産購入は大きく分けて２種類の取引形態になります。

〇売主物件　と
〇仲介物件　です。(媒介物件と言いますが、あえて分かりやすく表現します)

『売主物件』は業者さん自身が所有している物件を言います。(建売住宅が代表です)

『仲介物件』はほとんどが一般の方が所有している物件を売却依頼を受けた業者が販売している物件です。

ですから、建売住宅に代表される新築住宅はほぼ全てが『売主物件』と言えます。
逆に中古住宅や土地などは、所有者は様々で『仲介物件』の比率がとても高くなります。

不動産屋はこれらの物件の購入希望者に物件をご案内して、ご購入に至った場合にお客様から頂くのが『仲介手数料』です。

◆『売主物件』の場合、お客様に購入して頂いた仲介業者は、
売主(物件所有の業者)、と買主(お客様)、の両方から手数料を頂いていいことになっています。
上限金額として、それぞれ物件価格×３％+６万円(税抜き)まで貰えます。

３０００万円の物件だと
３０００万円×３％+６万円　⇨　９６万円
これに消費税８％だと、
１０３万６，８００円となります。

これまで一般の不動産屋さんは、両方から手数料を受け取りますから、
３０００万円の『売主物件』の取引の手数料収入は、単純計算では

１０３万６，８００円の２倍、なんと
２０７万３，６００円の手数料を得る事が出来るのです。

実際は売主業者さんは満額払ってくれませんので少し盛ってますが、それにしてもちょっと…高いっ！

１件３０００万円の物件を取引成立させるのはそんなに簡単では無いし、年にポンポン出来るわけでは無いので、貰いたい気持ちは不動産屋としては痛いほど分かりますが、でも高いですね！
人の物を人に紹介して買ってもらっただけなのに、なんて考えたらどんどん高く感じます…

では、
◆『仲介物件』の場合、取り分は半分になります。
　（仲介物件の取引全てが半分ではありませんが、分かりやすくする為、このように表現します。)

同じように3000万円の取引が成立した場合、
購入者(買主)様側の業者Aと物件の売却依頼された(売主)側の業者Bでそれぞれ
買主様より仲介手数料を業者Aが　上限１０３万６，８００円
売主様より仲介手数料を業者Bが　上限１０３万６，８００円
受け取ることが出来ます。

これを『共同仲介』といい、一つの取引に二つの業者が関わる状態です。
同時に業者に入る、手数料収入も半分になるという事になります。

両方から手数料が入る取引を、『両手取引』、片方から手数料が入る取引を『片手取引』と表現します。

当社も含めた仲介手数料無料！を謳う業者はこの『売主物件』・『両手取引』の手数料を０円にします！　と強調しているのです。

『売主物件』を売った時に、今まで２倍の手数料収入を得られていた儲けを捨てる、という選択をした業者ということです。

モモホームも、仲介手数料を最大無料としました。

売主物件をご購入頂いた際は、原則無料（特に手数料を頂かなくてはならない事情が無い、通常の取引の場合）としています。

お住まいの購入では、特に予備知識を持たずにご相談にいらっしゃる方も多く、購入の際に、『諸費用』として、『仲介手数料』が高い比率であることに驚く方も多いです。

不動産という、一生に一度かもしれない、人生で一番高い買い物をされる方々ですが、現金でポンッと買える方は、ごく少数で、ほとんどの方は住宅ローンなど、他にも具体的な額を知らない諸費用が掛かってきます。

ローンを組んで購入される中で、やはり物件の代金以外の『諸費用』は少しでも安くしたいものです。物件の価格すら値引き交渉する方も少なくないですから。

モモホームのような物件のご紹介を主とする仲介不動産屋は、そういったお客様のニーズに少しでも応えようという時代になってきました。

今だに、莫大な広告宣伝費用を使い、知名度でお客様を集め、『両手』仲介をする業者は多くあります。

我々のような中小の不動産屋ではなく、莫大な広告宣伝費により、テレビやラジオでタレントなども使って宣伝していますから、『大手』の不動産屋ということになります。

現在、残念ながら業界を引っ張っている『大手』や『中堅』ほど、『両手仲介』にこだわる営業スタイル、経営スタイルです。

物件をご紹介してご購入頂く仲介不動産屋は、お客様が大手に紹介してもらった物件も町の小さな不動産屋でに紹介してもらった物件も、同じ物件ですから基本、品質もアフターサービスなども全く同じです。

『仲介』というのは、『売主』ではありませんので、物件そのものに関わる事ではありません。

また、『大手』だと、物件情報が豊富だったり、情報が早く手に入ったり、はたまた未公開物件が手に入ると『勘違い』される方も多いです。

全く情報量は同じです。同じシステムを使い、同じ情報を持っています。

要は、どう宣伝して、どれをご紹介するかが違うだけなのです。

そこの違いは、『会社の知名度』より『営業マンの質』の差として現れる部分です。

さらに『会社の方針』『営業マンのノルマ』『支店長の命令』によって、むしろ『大手や中堅』の業者は『両手取引』の物件を紹介する方針である場合がほとんどなので、言ってしまえば、そこに

お客様の利益はありません。

お客様も知名度などで、信用出来ると感じる方がまだまだ多いのが恐らく実情で、倍の手数料を払わされても、知名度で安心を得る部分があるのだと思います。

不動産業界は、悪質な業者が非常に多かった時代もあり、『信用度が低い』業種だから、このように、企業イメージ先行の業者選びをお客様にさせてしまっている面があると思います。

モモホームでは、情報発信をベースに、小さな不動産屋ですが、安心してお取引いただけるよう、お客様の視点で親身に、正直に、ご提案・ご紹介し、末永いお付き合いをさせて頂けるよう努めています。
仲介手数料無料などはもちろん、その他、仲介不動産屋が出来るサービスを追求していきます。

まずは、お電話かメールで、お気軽にご相談くださいませ！

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