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不動産売却のハイシーズン直前！
ご売却の流れを確認しておきましょう！詳細を見る
渋澤 百売却不動産・不動産管理不動産の売却2019年12月21日坂戸市・鶴ヶ島市・川越市・日高市の不動産売却・買取はお任せ！モモホームブログです。
不動産ご売却の問い合わせが年間で一番増えるのが年明け～３月の『新生活シーズン』です。
ご売却をご検討の方は、この『ハイシーズン』に向け、準備を進めるのが早期売却や、ご希望価格での売却に繋がるチャンスです。
ご売却の流れを確認してハイシーズンの準備を！
モモホームではお客様の大切な資産の売却を一日も早くご希望に近い価格で売却する為、積極的に、ご希望に合わせ、オープンに販売活動を致します。
◆お客様の「囲い込み」・「売り止め」・「レインズ掲載中断」などの手法に
より、外部への情報を遮断する行為を行いません。
◆ご相談の事実や内容、経過については秘密厳守で対応致します(ご希望に合わせ、ご近所や関係者に承諾なしに公表しません）。
◆一括査定サイトなどでも横行している、早期売却を無視した現実離れの高値査定でお客様を獲得するような行為を致しません（査定が高くても早期高値売却は出来ません！）。
◆ご売却価格により、正規手数料より必ず割引致します。
売却のご相談から売却後までの一般的な流れ
①売却のご相談
売却価格の適正な査定や売り出しのタイミングのご提案など、お客様のご要望に
あった売却計画を親身にお世話させていただきます。
◆ご相談内容は秘密厳守…お客様のご売却理由、ご売却の時期など詳しくお聴かせください。同エリアの取引事例や現状などを元に最善のご提案をさせて頂きます。
◆売却計画…ご売却時には諸費用が掛かります。計画的な買換えやご売却のために、お客様の手取り額を算出致します。現在、住宅ローンの残債が残っているお客様は残債額、残期間をお聴かせください。
②ご売却不動産の調査
早期売却のために、長所や短所を正確に把握する為、徹底した調査を行います。
◆適切な査定調査…市場動向・取引事例を考慮した上で、ご売却物件の調査を行います。
①現地調査、建物の現況調査
②敷地・境界の調査
③道路の種別・道路付けの調査
④ライフラインの調査
⑤法務局での権利関係の調査
⑥埋蔵文化財・災害履歴の調査
⑦市役所での各法令制限・都市計画などの調査 などを行います。
お客様には保存されている権利証や建築確認書など具体的な内容が確認できる書類をご用意いただきます。
③ご売却物件の査定
調査内容と共に、現在の市場流通性を分析した上で価格を査定致します。
(①～③無料査定サービス)
◆売り出し価格のご提案…①②を総合考慮の上、売り出し価格をご提案いたします。
ご売却計画により一刻も早い売却希望の場合から3か月以内の売却など、ケースにより適切なご提案を致します。
◆物件価格の無料査定…「とりあえずどの位で売却できるか知りたい」・「将来の住み替え計画の為に把握しておきたい」とお考えのお客様にも物件の価格査定を無料で行っております。
④媒介契約の締結
お客様との間で締結される売却依頼のご契約です。契約の種類により活動内容が
異なります。
◆媒介契約は3種類あります…①専属専任媒介契約②専任媒介契約③一般媒介契約のいずれかの契約を結びます。
執拗に①や②を勧めてくる来る業者には注意が必要です(①②は業者が情報を独占出来るメリットがあります)。
但し、③は複数の業者と媒介契約が出来る点はメリットではありますが、反面、業者にとって「特別な情報」では無くなる為、積極的な販売活動をしてくれなくなるデメリットが生じる可能性があります。
⑤売却活動
チラシや現地見学会開催などの直接的な販売活動や、レインズ(不動産流通機構)
への登録、HPへの掲載など様々な広告活動を積極的に行います。早期売却に向け
販売活動を行います。
◆レインズに登録など…媒介契約を締結後、不動産業者はレインズ(不動産流通機構)に売買物件情報の登録を義務付けられています。
また、登録した内容を売主様に報告、売主様がその情報を独自にチェック出来るようにしなければなりません(専属専任・専任の場合)。
売却活動において適切に公開していない業者が多いのも現実です。全国展開の大手業者3社が大いに問題となったのも最近の話です。
他社に公開していない物件を多く持っている業者・預かり物件数を重視する業者・同じ物件が長期独占契約されていて掲載されたり消えたりを繰り返している業者、レインズに登録した情報を提出しない、などの業者は避けましょう！
これを「囲い込み」といいます。
早期売却・顧客利益より、自社の利益(手数料収入)を優先する業者と考えていいでしょう。
⑥ご案内
ご検討のお客様へセールスポイントを売主様に代わってアピールします。居住中で
あれば、売主様と一緒にご案内のケースもあります。
◆トラブル防止の為に…現在のお住まいの設備や状態を誤解なく正確にご案内致します。
重視してもらいたいセールスポイントはもちろん、後々のトラブルにならぬ様に修繕履歴や設備の不具合など正確に状況を伝える事も重要です。
「付帯設備表」と「物件状況等報告書」を売主様と共に作成致します。
◆早期売却の為には…見学希望の方はいつ来るか分かりません。「今日見れますか？」というケースも珍しくありません。
急なご案内に出来るだけ対応していただけると自然とチャンスが増えてきます。
⑦売却活動の経過や反響のご報告
販売活動の経過とお問い合わせの件数や内容、ご案内の反応等のご報告を定期的に
行います。
◆モモホームの販売活動…①レインズ登録 ②HP掲載 ③情報をオープンにし、より多くの業者さんに情報を拡散して頂きます ④買取希望の業者さんや住宅展示場への売込み ⑤現地見学会等現地販売 ⑧単独チラシ配布などなど。
打ち合わせの上、可能な限りオープンな販売活動により早期売却を目指し、定期的に正確なご報告（⇦これをしない業者が多いのです！）を怠りません。
⑧購入申し込みとご売却の契約
購入希望者の方と売却条件を調整し、合意の下で購入申し込み受領後に売買契約の
締結をします。
売買契約が締結されると、契約書に記載された条文に基づいて売主様・買主様双方の権利や義務を履行することとなります。
◆購入申し込み…売却活動によりご紹介した買主様の中で、購入希望があった場合、「購入申込書」が提出されます。
代金の支払い方法や引き渡し時期、ローン利用、ご契約日など希望条件をご説明の上、条件が整いましたら不動産売買契約の締結となります。
◆売買契約の手続き…ご契約手続きでは、①重要事項の説明 ②付帯設備の確認 ③物件状況の確認 ④契約書の読み合わせ ⑤手付金の受領 を行います。物件資料のご用意が必要となります。
⑨物件引渡しの準備・抵当権など抹消の手続き
抵当権などローン残債がある場合、金融機関と協議の上、事前に抹消に必要な手続
きや司法書士の手配、また、引っ越しの準備などを始めます。
◆お引き渡しに向けて…契約内容に従い、お引き渡しまでに抵当権抹消登記やお引越しの準備を整えます。
お引き渡し日までに引っ越しを完了しなければいけませんので、難しくはありませんが、ミスなく進めるよう、確り打ち合わせを行い進めていきます。
⑩引渡し前の立会い
引き渡し後のトラブルを未然に防ぐため、売主様・買主様双方で、お引き渡し可能
な状態である事の最終確認をします。
◆契約内容との突合…現地の立会いは後々のトラブル防止の為、重要です。最低一度ご案内してるとは言え、お引き渡し後に不具合に気付いてトラブルに発展することの無いよう、物件状況確認書や付帯設備表、境界が契約時の説明と相違ないかの確認をしていただきます。
⑪残代金の受領と物件のお引き渡し
買主様より売買代金を受け取り、同日に登記の申請を行い、所有権の移転を完了さ
せることでお引き渡しが完了します。前日までに引っ越しを完了させる必要があり
ます。
◆権利と代金が一気に移動…金融機関にて売主様に代金を振り込み受領し、所有権を買主様に同日に移動します。
売主様・買主様・仲介業者・司法書士が同席の上、代金決済手続き・権利移動
手続きを同時に進めます。
固定資産税の日割り清算や諸費用の清算なども同時に行います。
⑫確定申告
売却した年の翌年2月1６日から3月15日の確定申告期間中に売却に関わる税務申
告を行います。
査定は無料です！ご不明点やご相談はお気軽にご相談くださいませ！
坂戸市・鶴ヶ島市・川越市の東武東上線沿線（北坂戸駅・坂戸駅・若葉駅・鶴ヶ島駅・霞ヶ関駅）、東武越生線沿線（一本松駅・西大家駅）、JR川越線（的場駅・笠幡駅・武蔵高萩駅・高麗川駅）、八高線（高麗川駅）、西武池袋線（高麗駅）、及び周辺市町村について、積極的にご売却不動産を募集しております。
大手だから…有名だから…全国に登録顧客がいるから…は、
早期高値売却とは関係ありません！！
『両手取引』にこだわる会社は、『絶対に』一生懸命販売活動をしません！
『専属専任』にこだわる会社は、『絶対に』一生懸命販売活動をしません！
『お客様目線』ではないのです！
実際に売りに出すか否に関係なく、ご検討の段階から、ご相談は大歓迎です。近隣相場や取引情報から、簡易的な査定まで、まずはお気軽にご相談ください！
当然に、秘密厳守・査定無料で対応させていただきます。
ご売却においての広告宣伝活動の費用も原則無料です。
モモホームでは、東武東上線沿線（北坂戸・坂戸・若葉・鶴ヶ島・霞ヶ関駅…)・東武越生線（一本松・西大家・川角・武州長瀬…）・JR川越線（高麗川・武蔵高萩・笠幡・的場…）他近隣エリアの不動産売却物件、買い取りのご相談を常時大募集しております。
川越市・鶴ヶ島市・坂戸市・日高市の不動産売却・査定・買取はお気軽にご相談くださいませ！
東武東上線・越生線・川越線の不動産売却・買取のご相談はモモホームにお任せください。お電話かメールでお気軽にご相談ください。
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