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不動産業界の悪しき慣習④
買取保証・高額査定

渋澤　百

売却不動産・不動産管理不動産の売却2019年09月28日

坂戸・鶴ヶ島市・川越市の不動産売買はお任せ！モモホームブログ　渋澤です。

不動産業界悪しき慣習③に続き、お話4回目です。

今後、大切な資産である不動産のご売却や運用をご検討される方々に、売却を依頼する業者さんが、どんな業者なのか、見極めるための参考にして頂ければと思います。

不動産業界の悪しき慣習④

買取保証と高額査定

不動産を売却しようと検討された時、とりあえず何から調べるでしょうか？

ネットで検索しようと思えば、『不動産売却　坂戸市』や『不動産買取　鶴ヶ島市
』または『不動産査定　川越市』など…、一番気になるのはやはり『所有の不動産がいくらで売れるのか？』に起因するワードで調べ始める方が多いのではないでしょうか？

そういった検索で待ち構えるのは、『一括査定』『高額査定』『買取保証』のサイト群です。

モモホームを含む街の不動産屋さんは、残念ながら、こういった莫大な宣伝費を使った『査定サイト』や『買取サイト』より上位に表示されることはほとんどありません。

むしろ『一括査定サイト』などに登録している街の不動産屋、中堅業者も数多くいます。

沢山問い合わせが入るそうで、『争奪戦』だそうです。

どうやって自社のお客さんを獲得するのかを聞くと『早く』『高く』『査定する』んだそうです。

へぇ～……。

で、売却の依頼を獲得後はその『高く』『査定した』物件は上手く売れるのか？と聞けば、『そんなに高く売れるわけないですよね』との返事が…。

ですよね……。

言い方は悪くなりますが、お客様はこういった単純な仕掛けの『ワナ』にいとも簡単に引っ掛かっているようです。

なぜでしょうか？

簡単です、ご自身の所有する不動産を『あなたの不動産はこんなに価値があります』と言ってくれる業者がいれば、嬉しいし、安心するし、期待します。

最初から自分が期待した以上に売却価格が安かったり、厳しかったりするのは、『面白くもなんともない』からです。

このパターンにはまる方は、『不動産の売却』を考えて、検索する際に、最初の一歩を間違えてしまったのです。

『一括査定サイト』や『買取保証』を謳うサイトを利用するのは『相場』をとらえるには有効かもしれませんが、必ずしもそういった業者は、『査定価格』や『高額』で売却や買取を保証してくれるわけではありません。

何を探し出してしまったかと言えば、

『売却物件が欲しい会社』

『買取物件が欲しい会社』

を検索してしまったのです。

ご自身の不動産を売却したいのであれば、本来は

『売却してくれる会社』

を探し出さなければならないはずです。

『両手取引』を目的として『売却物件募集』する業者のデメリットや手口は前回お話した通りですが、同じように『囲い込み』や『売り止め』を駆使する業者があります。

『買取』を最終目的とする業者です。

売却依頼を受けて、物件をお預かりし、物件の『囲い込み』や『売り止め』などで、他の業者の案内をシャットアウトして『隠ぺい』、場合によっては長期にわたり物件を預かり、何も知らない売主様を説得しながら『売却価格を下げていく』などの流れはほとんど同じです。

彼らは最終的に自社で買主様を見つけてくることすらせず、売主様が『買ってくれるならだれでも構わない』という価格にまで下がったところを『買い取ります』。

都度、査定価格(販売価格)も下げていきますので、『査定額１００％で買い取り』や、『買取保証！』もウソではありません。

極めて計画的に価格を下げさせられている事を知る由もないお客様は、もしかしたら、最後に買い取ってくれた、とすら思うかもしれません。

そのように仕向けてますから、そうなります、きっと。

『両手取引』目的、『買取』目的、の業者が売主様の知らない間に行う『囲い込み』『売り止め』によって、どちらの場合も、売主様が

『もっと早く』

『もっと高く』

売却出来たかもしれない『機会』を失ったことは間違いありません。

大切な資産である『不動産の売却』をご検討された時、

『売却物件募集チラシばかり(しか)撒いていない業者』

『募集ばかりで、販売のチラシが(ほとんど)撒かれない業者』

『購入希望者がいるなどと本当？と思うようなチラシが頻繁に撒かれる業者』

『高額査定・買取保証を謳う業者』

こんな業者は、チラシでもネットでも注意してください！！

モモホームでも、もちろん、ご売却希望の物件はいつでも大募集しています。

買取のご希望があれば、ご相談も大歓迎ですが、自社による買取に限定しませんし、他のネットワークでより高額での買取が出来る業者さんがあれば、そちらでの買取のご提案もします。

モモホームが違うのは、『囲い込み』『売り止め』など、物件の『隠ぺい』行為は絶対にしません、当たり前ですが。

お預かりした物件を早期売却がご希望の場合、１日でも早く売却できるように、時間より高額売却がご希望であれば、１円でも高く売却できるように、ご相談・ご提案・ご報告しながら、しっかりと『販売活動』します、当たり前ですが。

不動産屋も商売です。

当たり前かもしれませんが、そうではない会社は、こうして説明が必要と思えるほど、沢山存在します。

世間に有名でも問題を起こす会社や不祥事が発覚する会社など、沢山あります。実は何十年もやってました…、なんてよく聞きますよね…。

不動産業界でもそのような会社も多く存在します。会社が潰れるような事態に至らないだけで、大手として存続していたりします、平気で。

中堅どころの会社やチェーン展開の会社でも、法律違反でなければ…、という低モラルな会社は存在します。中小でも同様です。

お客様は、不動産屋から見れば、素人の方です。

不動産の売買など、一生に何度もするわけでも無い方を、うまい事言いくるめるなど、難しくは無いのです。

その為にプロがいるはずなのに、それを金儲けの為だけに、利用(悪用)する業者は沢山いるのです。

『注意しましょう』

モモホームは、このような行為は大切な資産の売却をお任せいただいたお客様への裏切り行為であり、またお客様に不当な損害を与えることで、お客様と不動産会社との信頼関係を根底から損なう悪質な行為であると考えています。

また、そのために積極的に広告活動を行い、お客様の不動産に関する情報を広く周知し、多くの商談がまとまるよう尽力しております。

お客様の信頼とご満足こそがモモホームの原動力です。
大切な資産である不動産のご売却はモモホームに安心してお任せください。

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