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良い土地はなぜ見つからない？①

渋澤　百

不動産購入注文住宅土地2019年09月17日

坂戸・鶴ヶ島市・川越市・日高市の不動産売買はお任せ！モモ・ホームブログ
マイホームをご検討の方で、ご実家の余った土地やご両親所有の土地に家を建てるといった場合を除けば、戸建派であれば、新築の分譲住宅、中古一戸建て、または土地を購入して注文住宅を建てる、の選択肢でお考えになると思います。

資金的な余裕のある方は、折角のマイホーム、自分たちで考えた好みの間取りや仕様の家を建てたい！と一度は考えるのではないでしょうか？

今回のお話は、資金が潤沢にある方には、あまり関係ないかもしれませんが、土地探しには、お金で解決出来ない部分もあるので、参考にしてください。

モモ・ホームにも沢山のお問い合わせを頂きます。

問合せはお客様以外に、住宅展示場やハウスメーカー、工務店の営業さんからも…。

『こんなお家を建てたい方がいらっしゃって、ご希望エリアはこのあたり…、良い土地はありませんか？』と。

展示場やハウスメーカーなどは、基本、建築屋さんなので、『土地情報はもっていません』。だから、不動産屋さんに問い合わせるのです。一般の方と同じです。

家のプランが決まったのに、土地探しに苦労される方は、もれなくこう思います。

良い土地はなぜ見つからないの？

今、苦労されている方も多いのではないでしょうか？

まず、注文住宅でマイホームを、と考えた場合、多くの方が決定的な間違いを犯してしまいます。

『建物プランから先に進めてしまう』のです。

注文住宅は「建て替え」が約3割、「土地所有（自己所有・実家など）」が約2割で両者増加傾向にあります。

2人に1人は土地が決まっているのです。

土地が決まっている方は、方向性が明確です。既に決まっている土地の形や広さ、陽当りに合わせてプランニングするので、建てられる建物の大きさや向きもおのずと決まりやすいのです。

しかし、土地が決まっていない場合はどうでしょうか？

まずはご家族で、土地+建物の総額予算から計画を立てる必要があります。

そして注文住宅でマイホームをと考える方が、まずに向かうのはどこでしょう？

「住宅展示場」などのハウスメーカーで話を聞いてみようか？となりませんか？

建物プランから始まる誤算

さぁ、そこから計算が狂ってきます。

大抵の方は、土地の話より、建物の話の方が『ウキウキ』します。フル装備の大きく綺麗なモデルハウス内での説明を受けると相当『ワクワク』します。

ハウスメーカーの営業担当者は当然ながら『建物の』営業さんです。ストレートに言って、土地なんて余った予算で買ってください、です。

建物の請負金額が営業成績になるのですから、ギリギリの精いっぱいのところまで、建物の予算で使ってもらおうと考えます。

営業さんも仕事ですから『当然』です。必死ですから。

気に入ったハウスメーカーを見つけたら、土地の事を後回しに、来週も再来週も展示場に通い、プランを進めていくことになります。『ウキウキワクワクプラン』です。

当然のように、多くの場合、当初考えてた予算を『大幅にオーバー』していきます。

『建物って意外と掛かるよねぇ』、『土地は見つかりますよって営業さんも言ってたし…』みたいな感じです。

『ウキウキワクワク』です。まだ維持出来てます。

まだ土地が決まっていませんから、フレキシブルな部分を残しつつ、建物の大きさや間取り、設備や仕様なんて最高にお気に入りでバッチリ決まっていきます。

ご経験の方も多いかと思いますが、これ位の状態でも、建物って契約や仮契約が出来ます。

『建築請負契約』というのは、総額が決まれば、内容はかなりアバウトでも契約できます。

建物の契約は工事の契約ですから、不動産の契約のように何ページもの物件説明などは契約手続きには無く、何枚かの紙でOKです。建築士さんの説明で足ります。

営業さんが、何と言ってもたどり着きたいのは、この『建築請負契約』です。

これが成績に直結するからというのも当然ありますが、特に住宅展示場では、周りにライバルのハウスメーカーが並んでいますから、お客様が心移りしないよう、営業さんも必死になるのも分かります。

決して騙しているわけでもありませんが、お客様が自然に興奮して建物の予算を予定より相当沢山使ってしまう状況になるよう頑張ります。お買い物でも、よくある事です。

この建物の仮契約や契約した後、またはプラン進行中に土地探しも手伝ってくれる営業さんもいると思います。

ハウスメーカーは基本、土地情報の探し方は一般の方と全く同じですので、モモ・ホームなどに電話をくれます。

『予算がこのくらいで、こんな広さの良い土地はありませんか？』
『HPに載ってるこの土地ですが、価格交渉をお願いできませんか？』
『この土地で良いと思ってもらうには、どう説明しましょう？』
『良い土地が出たら、すぐ教えてください』

こんな感じです。

良くお客様からも、ハウスメーカーの営業さんからもたまたま同時にお問合せいただく事もあります。

このような段取りで土地探しを始める方は非常に多くいらっしゃいますが、そこから当初お考えになっていた流れと違う、誤算が生じ始めます。

なぜかあると思ってしまう理想の土地

土地は最初に予算の縛りがあれば、その予算内で『あるもの』の中から選ばなければいけません。

最初は注文住宅にウキウキしましたが、時間が経つと、あると思っていた『良い土地』⇨『希望の形』+『希望の広さ』+『希望の陽当り』+『希望の利便性』+『希望の街並み』が、『希望のエリア』に『希望の価格』で存在する確率が、圧倒的に少ない事に気づかされます。

プランの建物が入らない…、
形が合わない…、
駐車スペースが取れない…、
目の前に家が…、
道路が狭い…、
広いけど危ない…、
水路が近い…、
田んぼが…、畑が…、林が…、
陽当りが…、
電柱が…、
ゴミ捨て場が…、
線路が…、音が…、
建ぺい率が…、容積率が…、
安いと思ってた土地は実は家が建てられない…！、

などなどあげればキリがありません。
土地探しに限った事ではありませんが、希望の場所で土地を手に入れる難しさに気が付きます…。

先にモモ・ホームにいらっしゃる方（土地探しを先行する方）は残念ながら、非常に少なく、建物プランや建物予算が決まってからいらっしゃる方がとても多いのが現実です。

住宅展示場では『先に土地を決めた方がいいですよ』などとは絶対にアドバイスしてくれないでしょう…。

もちろん、そんな状況からでも何とかしようと、一緒に頑張って土地探しをします。

やはり時間が掛かりますし、そうなっても、沢山夢を見ながら考えたプランですから、後から建物の予算を落とそうと方針転換出来る方も少ないのが事実です。

そうなった場合は都度、ご説明して覚悟はしてもらいますが、長い旅路をある程度覚悟しなければいけません。

その建物はどうしても建てたい、何にも代えられない夢なのであれば、こんな方法で手に入れるしか無いのです。

予算を上げるか、土地は妥協する

土地探しに苦労する理由は、土地と建物は、商品としての特性が違いがあるからです。

建物は予算に合わせて、形も広さも設備も変更が容易に出来ますが、土地は２つと同じものが同じ場所に無い「一点もの」ですから、予算に合わせて希望の場所に現れてくれる事もありません。

土地の売主さんは大体、個人の方ですから、販売価格にはそれなりの事情があり、大幅な値引きなど、その方にも相当な理由がない限り、簡単ではありません。

高額な建物プランで妥協出来ない状況になると、現実的には、土地の希望条件を妥協しながら探すことになりかねません。

プラン進行中でもOK！なるべく早くご相談を！

注文住宅でマイホームを…とお考えのお客様。
まず、モモ・ホームにお気軽にご相談ください！

ご希望の建物のお話から、ご希望の土地のお話を聴かせてください。

まずは、土地の現状、相場、エリアや広さ、形の検討を総額予算と一緒にしっかりご相談ください！

ハウスメーカーや工務店さんと打合せが進んでいる最中でもOKです。

営業さんと直接連絡を取りながら、土地探しを並行して進める事も可能ですし、お勧めの方法の一つです。

良い土地と良い建物、バランスよく計画的に進めながら、『ウキウキワクワク』な夢の実現に近づきましょう！

良い土地はなぜ見つからない？②➤➤

≫モモ・ホームで家探し・土地探し

　

ご売却・買取のご相談は、そのままの状態でご相談いただき、不動産の個性と履歴を知る事から始めましょう。

昔の建物、相続したご実家や放置状態の空き家など、土地建物に潜んでいるかもしれないリスクを知る事で、売却時の想定外の負担を回避できるかもしれません。

不動産売却のご相談はモモ・ホームにお任せください！
　

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